去到西郊，林店東見著萬雲都驚了一下，這小姑娘來得太勤快了，也就過了一夜，那二十斤瓜子馬上就出完了？
萬雲的來意自然不是生瓜子，她掏出自己烤的米餅，請林店東嘗一嘗，等林店東嘗了說好之後，這才說明自己的想法：「隔壁一個餅賣五毛錢，還沒我做得好吃，咬一口散得一手都是，可我看這幾日生意也不差，您肯定也看得到。」
「林店東，我一個餅收三毛錢，後面您想賣四毛或者五毛，我都不管，只要您能賣出去。」萬雲也是第一回 和人談這種生意，心裡沒有底。
萬雲的想法很簡單，一定要在中秋這個大節慶中賺到一筆錢，哪怕是一筆小錢，自己一個個地去賣餅，速度很肯定很慢，一定要和人談好才行。在縣裡，她認識的人不多，林店東算一個，加上西郊這個天時地利的人貨集散地，不比壩子街的新渡口差，因此她厚著臉皮就跑來自我推薦自己的米餅了。
最壞的結果是，林店東拒絕了她的推薦，都擔擔子這麼久了，又不是第一回 被人拒絕，也不是什麼大事。
林店東不可思議：「你說一個餅賣多少？你三毛錢賣給我？要是賣不出，那不全都折我這兒了？那不成！」
他腦子裡不停想一個烤米餅的成本多少，平日裡正常的價格，一個烤米餅才二毛五，若是三毛一個來算，萬雲賺得比他多，他一個做零售的，賺得還不如一個走批發的，那有什麼意思？
但是中秋的話，烤米餅是完全可以做一波行市的，他們家的人要買烤米餅，也是要去縣裡國營餅店排隊的，買不買得到另外說，價格是眼看著漲上去了，中秋節一過，價格立即回跌。八零年後，這種小商品價格管控力度逐漸放鬆，幾乎每年都如此。
因此林店東對萬雲這個主意很感興趣，誰會嫌錢多咬手不成？萬雲把餅往他這兒一賣，他什麼都不用做，那張桌子擺上烤米餅，再寫個牌子，往門口一放，一定會有人來問，隔壁賣五毛，他也跟著賣五毛，既然是做一年一次的生意，那麼少個兩分三分的也行，給顧客一點兒占了便宜的甜頭就行。
何況萬雲做的東西確實好吃，這鄉下來的小姑娘，手藝倒是讓人驚艷。
林店東心裡已經有了主意，他不要那麼多，只想要一小批試賣，賣光了才讓萬雲繼續送貨來，這種應景是食物，過了中秋這個節點，就沒什麼人找的了，而且還得跟萬雲談好，賣出去了才有錢給她，貨款得先拖欠著，不然他就不同意。
萬雲一個新的小生意人，遠不如林店東這種老成的小生意人算得精明，她只想賺錢，以為說服林店東買她的餅就行，還想不到其中有好多的小道道，聽了林店東的意思，她有些牙疼，這個林光頭真難搞！
兩人先是磨進貨價，林店東要求兩毛錢進貨，萬雲不肯鬆口，到了這一步，她也知道林店東肯定知道這個烤米餅是有賺頭的，他在試探萬雲的底線。
萬雲早上粗略估計了一下，一個烤米餅的成本在一毛錢左右，數量多的話，她是有賺頭的，於是裝作一臉心痛，同意退讓兩分錢，兩毛八分一個，這退讓就跟昨天她買瓜子一樣，把林店東的招數還給了他。
若不是周長城沒空，本來她在家做烤米餅，周長城挑著擔子去賣，那是最好不過的。