纵然不情愿，百姓们也只得伸长脖子去看官大人，一瞧见两个女子一个男子，顿时心里嘀咕道：怎的女子穿官服竟不输男子，甚至隐隐更加气派潇洒。
“各位。”竹清提高了声调，“我是京都来的官员，奉陛下的命令为你们解决人生大业。也许你们会疑惑，甚麽是你们的人生大业，我问你们，你们赚钱是不是为了吃饱？吃饱了之后，就该干甚麽？”
百姓们面面相觑，该干甚麽？
萧扶风捧哏，“是读书！”
“没错，是读书。”竹清点头，“来来来，看看这道题目，传道授业解惑也，阐述它的意思，是不是就要读书之后才能解答？当然，你们也会想，我们不读书不解答题目不就好了，这又不碍着甚麽。”
百姓们点头，是哩，答不答得出来也无甚影响。
“这可就错了。”萧扶风接过话茬子，“答出题目，是能争银钱的。来看这儿，鹊华书院，以后鹊华县就多了一个书院，是专门为了你们的孩子而开的。里面挂满了题目，答出来了就能获得银子，像你们如今这样，所以，我们没有骗人。”
这是重要的一步，让百姓们信任书院。
见大家纷纷点点头，萧扶风又继续说道：“但是题目有难易之分，简单的大家都能答，但是难的，那可就要读书才能解出一二。难题可是有十两银子，所以，你们要不要孩子们读书？”
“要！”有人扯着嗓子，撕心裂肺的，十两！
“对，我们也要。”百姓们跟风喊完，突然反应过来，欸不对，他们不是打定主意不让孩子来书院麽？怎麽这会儿就说要了？
看脸色就猜到他们想法，竹清清了清喉咙，说道：“我知道你们的担忧，无外乎就是孩子来上书院，要是去了花船染上坏习惯怎麽办？毕竟宜州城内的花船不计其数，光鹊华县这儿就有十余艘花船。”
“这个你们不用担心，看看，这是莫知州，宜州最大的官，你们尽可以问他，花船靠在岸边，该怎麽办？”竹清示意莫知州说话，莫知州脑子里过了一遍草稿，随后说道：“本官已经下令，凡是到鹊华书院的学子们皆不能自己随意回家，由车夫接送，除此之外，若有人到家之后偷偷跑出去顽的，想上花船，也是不行的。花船附近会安排官兵，凡是入学的学子都会画了画像给他们拿着，一旦认出来，立即扭送回家。”
如此，算是严格看守了。
此等花销大，好在宜州不差这点钱，也能支撑这样的做法。要是去了其他州县，这样的法子就不能再用。
“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的铜板还有银子，你们答出题目就能得到银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的事我们都不曾耍你们，那读书这样的大事，我们还能耍你们吗？”
那当然不能啊，哪怕他们对宜州的书院抱有怀疑，但读书人的事，哪儿能随意许诺的？
“来，我们这里有一个非常有经验的大人，萧大人，她曾经在北安州任知州，你们都听说过罢？一手建立起北安州的秩序，包括读书一事。在北安州，孩子们上学还要担心外族入侵，可饶是如此，萧大人还是培养出了一位进士……”竹清介绍萧扶风，随后萧扶风出列，淡然地说着自己在北安州的故事，最后总结道：“……那般的困难我都不曾退缩，甚至孩子们还立志要认真学习，难道就因为小小的花船，你们就能害怕了吗？你们的孩子难道比北安州的孩子们差吗？”
“不差，我们男娃女娃儿们都是好娃娃，都是不怕花船的，大人们说的有道理，北安州的娃娃在战火下都能有坚定的意志听先生讲课，我们的娃娃面对花船，难道还不能静下心来？”这是附近一里的一位里长，他说道：“如果真有那样的娃娃，也不用读了，滚回家，免得丢人。”
“好见解。”竹清夸了这位镇长一句，旋即又说起孩子们上学之后的种种优待，“任何银子都不用花，甚至答出题目后，还能往家里面拿银钱哩……”
一通通“洗脑”加上“画大饼”，打得百姓们毫无还手之力，百姓们头一回觉得，自家孩子如果被花船的花娘们勾去了，那是自己无能。为了证明自己的娃娃不是无能，不少百姓当即替娃娃报名，上书院！
看着百姓们奔走相告，莫知州都惊讶了，喃喃自语道：“竟然真的有效果。”他心里可没底了，没成想百姓们被这情绪一感动，当即就肯定了他们的书院。
“这是自然。”报名的事不归竹清等人管，她们去后边喝茶，润喉咙过后，竹清说道：“首先就是以利益把百姓们吸引过来，这是很重要的一步，毕竟没有人，接下来的一切事情都不成。”
“建立起初步的信任之后，这第二步，就是加深他们的信任，继续用利诱之。第三步就可以开始讲目的，讲目的时还要搭配官府的威信，到这个程度了，百姓心里就已经动摇。最后一步，就是让扶风给他们讲讲边关的孩子，都是百姓，怎麽他们就放心孩子们上学呢？”竹清说，人嘛，除了从众心理，还怕比较。
“这最后一步也是不可忽视的，把火烧旺彻底点燃百姓们心中的热切，事情就差不离能成了。”竹清边说边看向莫知州，见他听得认真，心里也就放心。
有了章程，莫知州心里火热，恨不得大干一场，他问道：“那宜州其他县也可以按照这章程来办？若是遇见了不同，应该也需要变通罢？”
“莫知州，你政绩颇丰，所以肯定能解决剩下的小问题，难不倒你。”竹清鼓励道，她与萧扶风不可能挨个问题解决，只能处理大方向。
“好。”莫知州自己琢磨，便离开了书院。留下竹清与萧扶风对坐，萧扶风抬头看她，“这是不是就是你说的洗脑？”
“这怎麽能叫洗脑呢？多不好听啊。”
萧扶风：“……”
“这叫晓之以情动之以理，我讲的可都是道理。”竹清说，这也没有错，不是挺正确的麽，她看了看萧扶风，“其中你功劳不小哇，给他们讲了北安州的娃娃，把他们感动的一把鼻涕一把泪。”这个时候的百姓哪里见过这阵仗？官大人们如此亲切的给他们讲述边关的书院是如何建成的，大漠的孩子是如何入学的，只一听，就动容了。
“我讲的都是实话。”萧扶风叹息，“你不知道北安州百废待兴之时，有多少事情等着我去做。可书院落成，百姓们却没有让我费心，忙着就把孩子送来了，生怕孩子们落后。那时候也不算太平，有时能听见打仗的战马践踏的声音，学子们也真是不怕的，反而鼓着一口气，想要做个有用的人。”
竹清听着眉心动了动，“一切都好起来了。”有萧扶风这样的好官员，北安州也发展起来，孩子有学可上。
鹊华县的孩子们入学还算顺利，主要是有利可图加上官府保证，一通下来，百姓们确保自己的男孩不会无缘无故去花船，女孩也不会被人掳走，当了那丢人现眼的花娘。
如此，整个宜州就开始兴办平民书院。其中有两个县出了一点小问题，竹清与萧扶风跟着去看了看，帮着指点了一番。
在宜州呆了将近一个月后，两人又乘船去了隔壁的随州，随州与宜州不同，虽然多水，但并不兴花船诗船，故而一路下来，竹清只觉得随州冷清。
百姓们皆有些麻木冷漠。
“随州每年税收垫底，明明与宜州相邻，但是一个天上一个地下，据说随州百姓们普遍不富裕。”萧扶风说，她视线落在朦朦胧胧的几座大山上，随州落后，是因为多高山，阻碍了发展。
连道路都难以修建，商户自然不会往这边跑，没有商业，百姓们只能老老实实种地，可高山多低谷少，田地被分割成无数个小块，于是导致了难以耕作的结果。
这麽一影响，随州经济一蹶不振，哪怕换了无数个知州，也还是很难把随州兴盛起来。
“我们到这儿来，该不会是要先发展经济？”萧扶风不确定了，她倒不怕忙碌，不过这样一来，可就要花费大把大把的时间。
竹清笑着看她，“怕甚。在宜州我出主意，到了随州，那可是你的主场。萧侍郎，拿出你建设北安州时的本领出来，震一震随州，如何？”
萧扶风：“……真的？”
看她微微呆滞，竹清哈哈大笑，“假的！”她们来指点如何办书院，怎麽可能要搞政治经济农业呢？
第133章过上养老生活
比起富贵相的宜州知州，随州的知州一脸苦大仇深，活像谁欠了他钱。在竹清与萧扶风下船之后，常知州便迎了上来，严肃地说道：“下官恭迎少师大人、萧大人，两位大人可劳累了，是否需要先歇息。”他可都打听到了，这俩个人是扑在工作上的，在宜州刚下船便开始走访了。
“不必，到处走走。”竹清摆摆手，放眼望去，人都不多，这儿只有在收拾东西回家的小摊贩，没有戏班子，也没有扎堆等工头分活计的黝黑汉子们，显得各外寂静。
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