主要玲瓏表現得太淡定,她所帶來的這兩種腸,包裝也非常精緻好看,比一些正兒八經建廠生產的產品還要顯檔次,最重要的是滋味很好,配料表也乾淨,而且還很新奇,對喜歡嘗鮮的省城居民來說,的確是個好東西。
更何況玲瓏還說了,她是做過考察才選擇的民生百貨大樓,在未來一段時間內,也希望只與民生百貨大樓達成合作,如果岳經理能夠成功將火腿腸市場打開,那麼民生百貨大樓的銷售額與市場占比必定節節高升!
上頭領導的意思,是想調她進商業局,各大商場、供銷社、五交化公司、糖菸酒公司等等等都隸屬於商業局管轄,要是能進商業局,她的事業便能更上一層樓,但與岳經理同台競爭的幾人,要麼家世不凡,要麼勝在有資歷,她這麼個初中畢業,全靠個人能力升上來的百貨大樓經理,還真不一定競爭得過。
如今民生雖然壓了其它同行一頭,但地位並不穩固,隨時有被反超的可能,因為大家在貨物來源上是基本一致的,差別最大的只是服務,而在見證了民生的崛起後,其它幾家有樣學樣,也開始在整頓不良風氣,岳經理此時恰恰需要另闢蹊徑,真正證明自己的能力。
玲瓏不僅靠嘴說,還帶來了一份計劃書,火腿腸有多種風味,在供需差距大的情況下,完全可以滿足廣大群眾對肉食的需求,澱粉腸與豬肉腸定價不同,前者物美價廉,且無需肉票,實在是個很好的選擇。
岳經理一開始還是快速翻看,慢慢地,她看計劃書的速度越來越慢,情緒也越漲越高,激動地臉龐通紅:「好,好哇!這計劃書寫得太好了!」
她考慮到的沒考慮的,計劃書上都有詳細分析,包括供貨鏈、運輸物流、售賣宣傳以及售後方式,看得岳經理無比喜悅。
她憑藉自己的實力進供銷社上班時,就對一些同事的工作態度感到奇怪,顧客花了錢來購買貨物,為什麼還要受售貨員的氣呢?甚至於在詢問物價或比對商品時,一些售貨員表示得非常不耐煩,「愛買不買」,是這個年代吃著商品糧端著鐵飯碗的售貨員們最大的特色。
所以岳經理對計劃書中有關「顧客至上」的說法非常贊同,好的服務就是能夠吸引更多的消費,這一點從民生月月攀高的銷售額可以看出,同樣的定價,顧客寧願多走兩條街來民生,也不願意去更近的其它百貨大樓,這難道還不能說明什麼嗎?
岳經理驚喜地問:「沒想到你們公社還有運輸隊啊!」
其實還沒影兒呢,但玲瓏理直氣壯:「沒錯,運輸隊就是由我負責的。」
從岳經理的角度來看,這是個完美至極的合作,春山公社有一條成熟的生產鏈,她們有養豬場,火腿腸廠,甚至還能獨立完成運輸工作,這是個絕佳的機會,她必須要抓住!
玲瓏說:「為了避免一些不必要的麻煩,這樣吧,我先回去一趟,半個月後,給您先送來一批火腿腸試賣,看看反響,再來決定是否簽合同,您覺得呢?」=quothrgt
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