而且鴻瑞降價也不是一下子就降到誇張的程度,他們採用溫水煮青蛙的方式。先做活動送優惠搞促銷,在其他商場也舉辦促銷活動時,進一步拉低價格。
就這樣一步步的,把其他商場給拉入價格戰的深溝里。
樊紅林長長嘆了口氣:「這都是什麼事兒啊,惡性競爭害人害己。」
「你們這電風扇也太貴了吧,同樣的牌子,鴻瑞商場才賣78元。」
「不好意思,女士,78元已經跌破我們成品價了,最多只能優惠到85元。」
「再便宜點唄,我爸媽是你們家老顧客,就信任你們家,不然我也不會跟在這兒磨嘴皮子。一口價,80元,只要你賣,我立馬掏錢。」
見顧客和售貨員討價還價,顧辛夷和樊紅林停下了腳步。
看到經理來了,售貨員緊張的臉色發紅,向他點頭示意後,繼續和顧客溝通。
「對不起,這個價格我們真的——」
顧辛夷朝售貨員笑著擺擺手:「我來接待這位顧客。」
張青青今年十九歲,剛工作一年,想換掉家裡舊風扇,給父母一個驚喜。
她看出顧辛夷穿著打扮不一樣,有些拘束的抓著手提包帶子。
「你好,令尊和令堂是我們商場的老顧客,應該知道,咱們商場一直物美價廉,一直致力於為客戶提供嘴好的服務。」
顧辛夷笑容親切聲音柔和,張青青不好意思的按著手提包說:「我知道繁昌商場質量有保障,我爸媽也很喜歡在你們商場買東西。但差七塊錢,不是小數目……」
其實張青青不太會還價,只是同樣商品鴻瑞商場賣78元,繁昌賣85塊,怕自己被坑了。
「是這樣的,一分價錢一分貨,咱們的價格已經是最優惠的了。當然,鑑於您一家人都是咱們商場的老顧客,我們可以送您一瓶百雀羚的洗面奶做贈品。」
年輕女孩字都愛美,張青青平時用的就是百雀羚,聽到這裡頓時笑逐顏開:「好的,謝謝您的贈品。其實我也不是非要纏著你們降價……主要是怕買貴了,被同事笑話人傻。」
說到這裡,張青青臉紅紅的有些不好意思。
「我知道,祝您購物愉快,產品如果後續使用中,有不熟悉的操作或者其他問題,可以隨時聯繫我們的售後人員。」
「謝謝,我記住啦。」
生意成交,售貨員鬆了口氣,臉上多了一抹笑容。
二樓走廊上,童耀光正帶著一個供銷商參觀商場,抬頭看到一抹熟悉的身影神色大喜,興沖沖的對供銷商說:「韓經理,來的早不如來的巧,我們沈總人就在商場,我這就把你引薦給她。」=quothrgt
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