憨憨的直接掏出身份證和駕照，點名試駕。銷售大概很少遇到這樣直奔主題的，原地愣了幾秒，又驚喜又懷疑的樣子。
等回過神。
臉上揚起更熱情的笑容：「沒問題，需要我給您介紹一下嗎？」
「不用，我已經了解過了，現在就試駕可以嗎？」
「當然沒問題。」
銷售引著鍾元兩人到休息區坐下，倒了水，回頭取協議，男銷售跟進辦公室，給她支招：「直接告訴他們那款車現在不在店裡，需要明天到倉庫調。」
「白哥你業績達標了，但我還差得遠呢。」女聲無奈，「好不容易等來兩個客戶，萬一人家買了呢。」
年底業績壓力本來就大。
被喚作「白哥」的男人搖搖頭，一副過來人的語氣：「真正買車的肯定挑天氣不錯的白天試車，大晚上跑來試駕的就是路過進來打發時間的。」
女銷售笑了笑，沒說話。
拿著協議走出門時，臉上又恢復熱情。
詹安平平時也經常開他媽的車，又提前了解過這款，所以不需要別人提醒操作，只問了銷售顛簸、上坡路段，就開始了將近四十多分鐘的測試過程。
他試駕時，鍾元就在店裡看雜誌。
等他感受完，鍾元重新調整好座椅，也跑了一段，體驗感確實不錯，主要是車真的很帥。
「怎麼樣？哥眼光不錯吧？」
「還行。」
鍾元決定也來一輛。
接下來由她主導談價，什麼指導價、裸車價、這稅那稅、各類贈品、提車一條一條捋，要求對方全寫進合同。
銷售員心裡雖說是抱著期待希望能成交，但也沒想到這兩人如此爽快。
試駕完確定車子性能配置沒問題後，直接就到了談合同環節，一買就是兩，簡直是從天而降的驚喜。
直到送走兩人，銷售員還有種腳踩棉花的感覺，整個人飄飄然的。
「訂金交了？」
白哥端著開水，在她身旁坐下。
女銷售面帶笑容，搖搖頭，「收銀下班了，我跟客戶約好明天直接過來簽正式合同。」
話音剛落，白哥嗤了一聲，「年輕，還是辦事不牢靠。」
「沒簽就不能說定了，高興得太早了。」
「你剛剛就該趁熱打鐵讓他們先交一部分定金，這樣才能確保明天他們一定會來。現在光嘴巴一說，沒收定金，很可能一個晚上過去人家就改主意了。小麗，下回你得記住這個教訓了。」
小麗笑容迅速一收。
不會吧？
白哥點頭，「多干一陣子你就懂了，這種說好要買最後連電話都不接的客戶很常見。」
小麗頓時如喪考妣：……
次日早晨上班，小麗臉皮太薄沒能叫對方交定金的事就成了主管訓誡所有銷售的實例。
大家都知道小麗被一對年輕男女給忽悠了。
「……其實就算你讓對方交對方也肯定會找藉口，兩輛快八百多萬，看一次就買很不現實。」
「對，可能就是無聊來耍人的，不用放在心上。」
「哎呀你就是太著急了，新人業績一時半會上不來很正常的，走，回頭我教你幾招怎麼辨別成交率大的客戶。」
「……」
小麗聽著他們的話心裡有點不是滋味。
她聽得出同事們的話里既有安慰，又有一種「果然沒成」的很複雜的情緒。
想像的月薪過萬夢想破滅，難以抑制的感到失落難受。
鍾元和詹安平再次過去時看到的就是神情呆滯，半天沒回過神，等回神差點喜極而泣的蓋麗麗。
只是到了落實合同時提車時間往後移了移。鍾元一算時間，得，到時候都春暖花開了。
這車買回來還得等到暑假才能開。
詹安平則是無所謂，反正他等得起，簽完合同付了錢後咧著的嘴角就沒放下來過。
今年的年夜飯雖然少了大舅一家。但二舅家多了兩口人，表姐夫高卓和永思表哥的女朋友焦雋潔。
焦雋潔是茗城芭蕾舞團的舞蹈演員，見到她的第一眼，鍾元眼睛唰就亮了。
小頭小臉長脖頸。
被舞蹈浸潤過的氣質太出眾了，她雙手交握在身前，靜靜佇立在那兒就是一道風景，讓人不由自主就被她吸引。
「雋潔姐，你說我現在去學芭蕾還來得及嗎？」鍾元一臉羨慕，開玩笑道。
焦雋潔語調是那種軟軟的，彷佛帶著江南煙雨的溫柔，但性格卻又很大方。
「想學的話，什麼時候都不晚。」
「真的嗎？我怕學不出效果，練不出這份氣質。」鍾元倒不是真的想學，只是借話題誇誇焦雋潔。